《广告人手记》 《广告人手记(精装典藏)(精)》是中国本广告营销实战用书,包含了在中国这个特殊市场环境中竞争实战的诸多招数和技巧。 它改变了许多人,很多人通过这本书进入广告营销领域;同时对许多本土企业来说,《广告人手记》也是雪中送炭,因为它讲的就是自己身边的市场。 畅销20年,多次修订,此次新增了新媒体时代下诸多鲜活的案例和理论,同时保留了经过时间洗礼后的经验之谈,具有极大的参考价值。 从规划到布局,从创意到执行,逐步讲透产品和品牌的营销之道!叶茂中专注本土市场26年的经验倾囊相授! 《冲突 第2版》 营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论偏离了营销的本质。市场营销的本质是什么?是洞察需求,而需求从哪里来,从冲突中来。 ……必需和需要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有
《人心红利:存量博弈下的企业增长方法论》 曾鸣教授说,“容易赚的钱没了,往后大家都得做更辛苦的事”。 从2019年开始,市场正式进入一个存量博弈的时代,流量红利和人口红利已经逐渐消逝,抢占人心才是王道。而2020年突如其来的疫情,更是让消费市场和企业都加速分化。在中低端市场血拚的企业,利润会加速下滑,每年生意会越来越难,而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层,用匠心品质和创新理念开创差异化价值,将引领潮流,改变市场格局,主导市场份额。 作为互联网广告行业的领头羊企业之一,分众传媒对于市场的这种变化更加敏锐。因此,从2019年尤其是2020疫情爆发以后,分众传媒创始人江南春就基于自己对市场变化、消费者变化、行业格局等的细致分析和研究,多次通过正和岛平台和企业家互相探讨、分享。本书就是基于他在正和岛分享和近
商用车营销 分为营销基础篇、营销管理篇、营销实务篇和专用车篇。本书为商用车营销基础篇,主要介绍了商用车基础知识、国六排放标准与关键技术、商用车的使用功能与性能、商用车结构与配置、商用车行驶功能与关键总成、商用车经销商的产品组合、商用车 方法、新能源与智能商用车简介及商用车客户需求与产品推广。适合阅读本书的读者主要包括商用车行业的市场营销以及衍生业务的从业人员、企业管理人员,商用车服务企业的市场营销及企业管理人员,运输企业及相关衍生业务的管理人员,有志于在商用车行业就业的大中专院校学生等。
中国经济的成功,很大程度上得益于作为社会经济细胞的企业的经营与管理的成功,而营销理念的树立与更新,各种营销方法、技巧的运用对于企业的成功又至关重要。经济越是发展,处于营销前沿的中国企业对营销理论的需求也就越迫切。因而,在改革开放后的二十几年中,中国成为世界营销理论的实验室。但中国营销学界较多地引入、介绍国外的理论,而对中国企业自身的成功与失败的总结却不够,尤其缺少对中国营销实践的理论提升和为实践提供理论参考。 对于中国营销的实践而言,有很多值得研究的课题。本书选取了一系列营销热点问题作为专题进行较为深入的探讨,这些专题包括营销与环境、营销战略、营销信息、品牌建设、价格战、厂商冲突、营销沟通、国际营销等。对这些问题的阐述主要侧重于两个方面:一方面是“为什么”的问题。中国
如果想要把观点传播给他人,让创意直抵他人的内心,就应该让它具有强有力的“黏性”,这样才能持久地影响他人,进而改变他人的行为。国际知名行为心理学家希思兄弟在《让创意更有黏性》中为我们指明了让创意直抵人心的六条路径简单:精炼核心信息 意外:吸引维持注意 具体:帮人理解记忆 可信:让人愿意相信 情感:使人关心在乎 故事:促人起而行动 不管是主管、教师,还是父母;不管是记者、销售,还是广告人,都需要让自己的想法被他人接受,或者需要让创意被他人牢记。那么,就顺着《让创意更有黏性》的六条路径,逐渐掌握黏性创意的最关键方法,一定能让我们的创意更吸引人,让我们的想法更有影响力。
《社群营销实战手册:流量运营 私域转化 团队建设 品牌打造》基于电商、学习、人脉三大社群运营模式,从0到1手把手教你打造社群私域流量的思维、方法与路径。 《社群营销实战手册:流量运营 私域转化 团队建设 品牌打造》共6章。其中,第1章从社群和社群营销的角度,介绍了社群和社群营销的运营逻辑;第2章至第4章通过丰富的运营实战案例,解读了电商型社群、学习型社群、人脉型社群的运营思维和运营方法;第5章介绍了构建高效的社群运营团队的方法;第6章介绍了利用企业微信提高社群私域流量运营效率的方法和技巧。 《社群营销实战手册:流量运营 私域转化 团队建设 品牌打造》适合作为企业客户服务、市场营销、新媒体营销等领域工作人员的案头速查手册,也适合作为各院校市场营销类、企业管理类、商务贸易类、电子商务类等专业新
正如彼得 德鲁克定义了“现代管理”一样,菲利普 科特勒定义了“现代营销”。毫无疑问,菲利普 科特勒的作品,是所有学习营销的管理者、企业家、学者的,而菲利普 科特勒本人被称为“现代营销学”的奠基人,是营销领域无出其右的“一代宗师”。 他将营销运用于各个领域: 帮助企业用营销获得公司业务的增长 帮助政府用营销吸引投资、工业和旅游,创建城市名片 帮助宗教组织展示有仪式性的节目,吸引并留住信徒 帮助博物馆将艺术与商业有效融合 通过社会营销提升社会福利和社会幸福感 营销是他的选择、他的生命、他的激情和他超过60年的历险和沉淀。 他在书中分享了他的过往、家庭、友谊、宝贵的经历,以及他对诸多问题的观点和看法,包括创新、财富的创造、竞争、社会营销、品牌化、经营宗旨和幸福、贫困、和平、宗教、国家、城市……这本
零售业三次发展浪潮:《零售业的新规则》总结了零售业过去一百多年的三次发展浪潮,旨在纵览并阐释零售业和消费者产业的全局性变革,分析消费者群体发生变化的原因。 决定零售业生死的三个关键法则: 《零售业的新规则》作者罗宾· 刘易斯和迈克尔·达特还注意到了变革背后的驱动因素,并一一审视现今及将来的零售巨头在应对现代市场环境时所采用的商业模式。书中列举了星巴克、沃尔玛、苹果公司、等诸多零售业巨头经营史上的跌宕起伏,从而得出了决定零售业生死的三个关键法则:神经连接(Neurological Connectivity)、先占式分销(Preemptive Distribution)以及价值链控制(Value ChaiControl)。
“华与华方法”的只言片语在营销界流传已久,“超级符号”“品牌寄生”等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用。20年来,从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,“华与华方法”深入中国本土企业营销的各个层面,用同一个创意套路,打造了上百个经典案例。 本书收录华与华从2002年至2021年的案例成果,手术式剖析了康必得、田七牙膏、三精制药、益佰制药、晨光文具、葵花药业、厨邦酱油、360、奇安信、西贝莜面村、莆田餐厅、海底捞、绝味鸭脖、汉庭酒店、新东方、蜜雪冰城、东鹏特饮、读客文化等155个中国消费者耳熟能详的品牌和广告创意。 翻开本书,看华与华用155个经典案例讲透如何用超级符号打造超级品牌!
虽然营销对企业发展至关重要,但是许多企业对营销的了解和衡量少之又少,一部分管理者及营销人员并不清楚如何评价营销战略和经费支出。本书旨在帮助这些人了解如何应用正确的营化指标来衡量市场营销投资,从而获得的营销绩效衡量结果,并且利用它们系统地提高投资回报率。 《营化考核指标 第三版》列出了一系列营化考核指标的数据源、难点和注意点,详细阐述了如何收集和分析基本的营销数据、量化驱动商业模式的核心因素、分析客户的利润率,以及优化资源配置,从而实现量化影响、纠正差错、优化结果。另外,本书还提供了新的实用技巧,量化范围涵盖从品牌资产到社交媒体、从传统营化指标到新兴领域神经营销的量化指标等方面,从而形成了量化指标系统模型。 《营化考核指标 第三版》适合营销人员、企业管理者阅读,也可作为大学教材、相
成功销售不只是一句口号,更是一种专业的展现!业务不只是一项行业,更是一种至高无上的服务!但是,如何让客户感受到你无微不至的服务?如何让自己在众多竞争者中迅速脱颖而出?用心不够!你必须学会“销售技巧”!更多销售技巧,请详见《业务高手不告诉你的25个销售技巧》。
《岳麓管理论丛·神经营销学:认知、购买决策与大脑》共分为四篇,篇讨论了神经营销学的兴起,探寻了神经营销学的源起、对传统营销的继承与发展以及主要研究领域与范畴;第二篇介绍神经营销学相关的技术基础与原理,并通过一篇完整的研究文献解析神经营销学研究的一般范式;第三篇为神经营销学的前沿文献阅读与评述,通过对国际期刊发表的神经营销学研究的前沿文献收集整理,从产品、价格、沟通、分配、品牌等方面进行了归纳与述评;第四篇则为市场营销工作的实践者带来更为具体的实操指南,实现了从理论研究到工作实践的过渡。
本书共分三篇。 篇营销战略布局之销售落地。本篇主要的目的是把营销几大基本战略和销售一线的实际工作结合,让原先相对空洞和缥缈的营销战略能真正成为一线销售的“作战司令部”,能真正驱动和指导一线销售。 第二篇营销战术模型之销售驱动。本篇主要目的是让几个重要的营销组合模型能变成一线销售能运用的销售方法,让销售队伍也能掌握营销战术组合,让销售队伍能用“营销”的方式来做“销售”。 第三篇营销组合工具之销售应用。本篇章更加贴近一线销售实战,即在常规销售拜访和客户互动中,如何用营销的工具来解决日常销售中的困惑和难题,用“营销思维和营销手段”来优化和提升销售技能。