2001年,美国营销学回评选“定位”为“有史以来对美国营销影响优选的观念”。 2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“目前百本很好商业经典”名。 如果只看一本营销书籍,优选《定位》。 艾·里斯、杰克·特劳特著的《定位(有史以来对美国营销影响优选的观念经典重译版)》提出了被称为“有史以来对美国营销影响优选的观念”――定位,它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。 本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。 在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺用户),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的推荐阅读之作。
4 3 个发售路径 让你的产品一上市就卖翻天 靠救济粮养家糊口的创业者,如何零成本盘活库存,实现销售额55倍增长,敲开财富之门? 刚毕业的大学生如何用网球课程吸引世界冠军,完成销售额 达45万美元的惊人发售? 全职妈妈如何将培训课程推向市场,完成销售额达50万美元的发售,开启崭新的人生? 60岁被裁员后,没客户、没创业经验,如何从零开始,用直播进行发售,爆赚40 万美元? 互联网营销大师杰夫 沃克独创的产品发售公式重新定义在线营销,已指导和帮助潜能开发专家安东尼 罗宾、利基营销大师弗兰克 克恩等数十位 大师 ,以及数千名企业家、数万名学员,取得了超50亿美元的惊人销售额。大量真实案例,都可以在网上搜索到。 《浪潮式发售》上市以来,杰夫 沃克从未停止检验和完善该公式的适用性,针对中小微企业、自由职业者资
掌握了RAIN 模式的说话技巧,不仅能让你在短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你下订单! 话术决定了销售的成败。 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而,大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时,都会倍感吃力;由于一些常见的销售错误,终导致交易失败。 舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验,并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者,提出了 RAIN全流程销售模式 。 RAIN模式包括四个阶段: Rapport 寒暄 获得客户初步好感,强化信任 Aspirations and Afflictions 渴望和痛点 发现客户的期待及要解决的问题 Impact 冲击力 引导客户意识到问题的严重性 New Reality 新现实 让客户透彻理解可以得到的价值 RAIN模式是经过反复验证的有效系统,帮助成千上万的销售人员展开强力销
《影响力》是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在影响力中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。影响力对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
黄金服务成为新的硬通货 创造 惊喜效应 ,赢得可持续竞争优势 现在,可供消费者选择的产品其增长速度远快于消费者人数的增长速度。在一个拥挤的市场上,如果你无法获得潜在客户的 注意,就不得不接受市场份额缩水。你的竞争对手正在压低价格,用低价产品、廉价服务或体验来击败你。为了把自己与竞争对手区分开并赢得市场份额,就要关注那些无形的东西。这正是科林 考伊所说的 黄金服务 ,即卓越的客户服务。 作为炙手可热的活动策划师,科林 考伊能为极其苛刻的客户提供难忘的 惊喜 ,他认为 : 关注细节、坚持不懈地专注于给客户创造一种未来数年都难以忘怀的体验,永远比单纯的价格战来得重要。 无论项目大小,他的目标都是一样的 :为客户创造巅峰时刻,给他们留下难以磨灭的记忆,不仅让客户满意,更要超越他们的期望。
在全域营销的时代,能否 出圈儿 似乎成为评价一个人、一个品牌、一个产品甚至一个 梗 火不火的标准。 出圈儿 的本质就是形成一个迷恋系统,把外部的人自外向内地吸引进来。 在本书中,作者通过营销学、心理学、行为学等专业视角,对迷恋产生的原因进行解析,并引导大家结合制造迷恋的优势和策略,量身打造专属自己的迷恋系统,以使个人、品牌、产品、信息和服务快速 出圈儿 ! 本书为营销、运营、品牌公关等领域的从业者提供一套可以快速 出圈儿 的策略,具有一定的参考价值和借鉴意义。 重磅推荐:
《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得,以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀,首次倾囊相授。“语言是钉子,视觉是锤子”,打造多个品牌爆款广告的背后,是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识,一字一句都是金。
大多数企业80%的收入来自20%的客户(也就是我们通常所说的大客户),这20%的客户对企业未来的长期发展具有超出普通客户的重要意义——对企业而言,进行关键客户管理势在必行。 企业如何制定关键客户战略? 企业如何找到关键客户?选择关键客户的标准是什么? 企业的组织结构要如何调整才能更好地开展关键客户管理?企业如何确定高层管理者、关键客户主管和关键客户经理的角色和职责? 关键客户经理必须具备哪些技能才可担此重任? 企业应如何做出关键客户方案规划? 企业应如何保持关键客户管理团队的专注性并管控其绩效? 关键客户管理团队应如何与关键客户沟通交流? 企业该如何招聘、选拔、培训、留住以及奖励关键客户经理? 基于书中的关键客户管理相合性模型,读者可得到上述问题的答案,该模型涉及管理关键客户需要关注的四大要素。本
菲利普科特勒生于1931年,是现代营销学集大成者,被誉为 现代营销学之父 、 营销界的爱因斯坦 。多年来,科特勒一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究。他的许多著作被译成几十种语言,传播于近60个国家,被世界营销人士视为营销宝典。他的《营销管理》是现代营销学的奠基之作。 不仅在美国国内,科特勒的营销理论放射出耀眼的光芒。在亚洲地区,特别是在中国,他的思想同样受到了无与伦比的推崇。1986年以来,科特勒多次造访中国,与中国的学者与营销人员亲密接触,共同探讨市场营销在中国的发展。他先后出版《营销管理(亚洲版)》、《亚洲新定位》、《科特勒看中国与亚洲》等近十种著作,将近百万册,专门针对亚洲市场与中国市场的特性做出了论述,被我国的企业家与学者奉为圭臬,MBA几乎人人都研读过科特
作者在本书中没有提到令他们自己取得成功的赛马——“定位”理论,而是用轻松的语言将这一理论融入字里行间,向读者讲述了通向成功的各种方法。作者在本书中分析了许多成功者在面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。与其他成功类图书不同的是,本书没有鼓动性的口号,而是切实为你指出了职业生涯发展的道路:找到你身边好的“赛马”,骑上它,并在恰当的时候换乘另一匹更好的。相信读完本书,你一定能够更好地理解“君子善假于物”这句话的含义。
互联网平台改变了世界,颠覆了巨头。 2017年,在全球十大市值公司排名榜中,前五名分别是苹果、Alphabet、微软、Facebook、ya马逊这五家平台公司,而传统的石油、金融、零售公司已经接近被平台公司取代。两家中国的基础性平台公司——和腾讯也进入了前十名。 可见,平台的时代已经全面到来,科技全面颠覆了我们的世界,然而很少有人能接近解释其中的奥妙。《平台革命》一书由3位世界很好的平台研究专家联合撰写,他们致力于研究平台背后的驱动因素和运作方式,在本书中全面解释了平台公司如何颠覆传统公司、反转市场、改变就业、如何重新定义传统产业、建立新的商业规则。 《平台革命:改变世界的商业模式》从网络效应、平台的体系结构、颠覆市场、平台上线、盈利模式、平台开放的标准、平台治理、平台的衡量指标、平台战略、平台监管的10
内容是什么? 如何做内容? 你是否适合从事内容方面的工作?微信公众号火完, 头条火, 头条火完, 抖音、快手、小红书火……从文字时代到视频时代, 传播内容的媒介和载体变得很快, 但内容的本质从未改变。《从零开始做内容: 爆款内容的底层逻辑》是作者在内容行业从业多年实战经验的总结, 涵盖了内容运营的精髓与核心, 从什么是内容讲起, 提炼出爆款内容的底层逻辑、策略与方法, 并拆解了大量经典案例及自身操盘的案例, 以便读者 好地应用。 本书适合互联网创业者、新媒体从业人员及相关内容运营人员等阅读。
这是一本爆款短视频、网红知识博主的打造指南! 太多“假专家”“假老板”在平台上靠吹牛获得了粉丝和流量。而那些真正有水平的行业专家以及创始人,由于羞于宣传自己,或者不知道应该怎么获得流量而被埋没。 网红校长将自己打造和孵化1000多位知识博主的经验,毫无保留地分享在本书中。 希望这本书能够帮助到更多真正有水平的人,通过实践我们的实战方法论,搭上短视频的风口,去影响和帮助更多人。