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    • 爆款文案(前奥美金牌广告人力作,今日头条和网易内部必读书)
    •   ( 57455 条评论 )
    • 关健明时代华语 出品 /2017-11-01/ 北京联合出版有限公司
    • 市面上有很多大而全的文案书,往往讲得比较宽泛,而这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。 作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业 4 年业绩增长 11 倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品 35.8 万,证实了他的格言 好文案就是印钞机 。他提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成 4 个步骤: 1. 标题抓人眼球 2. 激发购买欲望 3. 赢得读者信任 4. 引导马上下单 本书给出了 18 种文案方法,帮您达成以上 4 个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达 75 个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议您常备书桌边。

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    • 销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧
    •   ( 75689 条评论 )
    • 科林斯坦利Colleen Stanley),佘卓桓 译 /2015-09-01/ 武汉出版社
    • 《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》由 科林斯坦利 所著。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。 该书内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。 销售就是要玩转情商,不论是奔波在销售路上的销售小兵,还是带领团队奋勇向前的销售总监,都需要明白这个道理,只有武装自己的销售软技巧,你的销售事业

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    • 一本书读懂销售心理学(畅销书)
    •   ( 109761 条评论 )
    • 李昊轩著 /2012-10-01/ 中国商业出版社
    • ★★★★★ 你若安好,便是晴天新书抢鲜 本书正是从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理,以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍,相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。 销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。 通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。 将本书献给那些正在销售*线奋斗中的人们!希望书

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    • 零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述(团购电话4001066666转6)
    •   ( 22313 条评论 )
    • 铃木敏文 著;读客文化 出品 /2014-11-01/ 江苏文艺出版社
    • 全球便利店连锁公司创始人 铃木敏文,结合 40 多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。铃木敏文的很多创新,现在已经成为商界常识,本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理 他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。 翻开本书,看铃木敏文如何领导 7-11 冲破层层阻碍,成为世界*的零售哲学。

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    • 超级符号就是超级创意:席卷中国市场14年的华与华战略营销创意方法(全彩增订版)
    •   ( 18719 条评论 )
    • 华杉华楠 著;读客文化 出品 /2016-08-01/ 江苏文艺出版社
    • 华与华方法 的只言片语在营销界流传已广, 超级符号 品牌寄生 等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用,但作为本土营销界成体系的营销思想,十余年来, 华与华方法 一直是以残篇断章的形式,被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。 《超级符号就是超级创意》是 华与华方法 首次结集出版,全文由华杉先生亲自撰写。 从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略, 华与华方法 深入到企业营销的各个层面;从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网, 华与华方法 进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例;在成为中国成功的营销咨询机构的同时,也给 华与华方

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    • 文案变现:写出有效文案的四个黄金步骤
    •   ( 15327 条评论 )
    • 叶小鱼时代华语 出品 /2019-01-04/ 东方出版中心
    • 在新媒体时代,文案写作能力变得越来越重要。通过微信公众号销售商品、在电商平台介绍商品等新的销售模式改变了文案的创作方式。 如果你想要把握住这个时机,就必须掌握一个系统的文案思路,并学会具体的写作方法。这本书的作者叶小鱼拥有10年文案实战经验以及2年文案训练营、企业内训的教育经验,她提炼出来 说什么 对谁说 在哪说 怎么说 4个写出有效文案的黄金步骤,运用这个文案思路,能解决大部分文案工作中的问题。在内容上采用原创叶小鱼漫画形象以及首次公开文案训练营内部的沟通资料,叶小鱼将文案创作的头脑风暴可视化,带给你超强的浸入式体验。帮你彻底而系统的认识文案,并获得创作文案的落地方法。

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    • 共情营销(樊登读书创始人樊登博士特别推荐图书)
    •   ( 3268 条评论 )
    • (美)克莱尔.布鲁克斯著;肖文键译 /2019-05-01/ 天津科学技术出版社
    • 《共情营销》我们生活在一个不断变化的时代,传统的战略规划已经过时。每个经理,甚至每个员工,都需要成为一名战略家。本书旨在通过阐释战略共情在企业战略规划、品牌营销与新产品研发等方面的重要性,帮助相关工作者深入了解消费者的购买行为,并运用专业理论与工具实施消费者洞察,从消费者的期望、需求和痛点中孵化新思想与新产品,解决企业在战略规划、品牌营销、新产品研发中遇到的问题。

    • ¥21.6 ¥45 折扣:4.8折
    • 超级符号原理:专门整大创意的方法!(专整大创意,就这两兄弟!海底捞、得到APP、西贝的品牌顾问,咨询费过千万的大创意逻
    •   ( 4414 条评论 )
    • 华杉 华楠 /2019-05-15/ 文汇出版社
    • 专整大创意,就这两兄弟!本书作者华杉、华楠被媒体称为 中国商界*有创意的一对兄弟 ,华氏兄弟于2002年创立的华与华,是中国知名的战略营销创意咨询公司,2006年兄弟俩又创办了读客文化,也成为中国民营出版领域领军企业。 在17 年的商业实战中,华氏兄弟原创了一套传奇营销方法 超级符号方法论,成为中国本土*套成体系的营销思想,英文版著作已输出美国、英国、新加坡等国家。 运用超级符号方法,华与华在本土市场每年至少打造一个超级品牌:田七、晨光、三精、小葵花、厨邦酱油、360、西贝、海底捞、汉庭、足力健、新东方英语、得到APP 、洽洽 2014年,《超级符号就是超级创意》将超级符号方法首次公开,成为@人民日报 *推荐市场营销必读书;2019年,《超级符号原理》将通过品牌16字咒:文化母体、购买理由、

    • ¥34 ¥68 折扣:5折
    • 好文案一句话就够了
    •   ( 15619 条评论 )
    • [日]川上徹也涂绮芳时代华语 出品 /2018-10-01/ 北京联合出版有限公司
    • 今天没灵感,写不出文案 这几乎是每个营销人都经历过的痛苦。而翻阅市面上现有的文案书,大多侧重于文案创作理论的讲解。 本书作者川上徹也作为日本广告界殿堂级大师,结合其多年的业界销售经验,创立了目前深受追捧的 故事营销法 。他指出,文案创作不在多,而在精,力求句句戳心。真正的高手写文案,一句话就够了。 书中给出了9大锦囊、77个技巧,以实际案例示范改善写作方式,3秒钟即可帮助读者引爆创意。让人忍不住把书常置办公桌,如同字典一般,随时翻阅,让创作灵感随叫随到。 一句好文案,胜过100个销售高手。

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    • 销售如何说,顾客才会听;销售如何做,顾客才会买
    •   ( 25205 条评论 )
    • 陆冰 著 /2016-05-01/ 古吴轩出版社
    • 《销售如何说,顾客才会听》是从销售人员的角度出发,阐述 如何说,顾客才会听;如何做,顾客才会买 这个核心问题。全书分为上下两篇。上篇阐述了销售员要 如何说 ,下篇阐述了销售员要 如何做 。内容丰富,论述清晰,事例翔实,十分适合销售人员,特别是刚入行的新手阅读。

    • ¥16.8 ¥35 折扣:4.8折
    • 抢单手记:销售就是要搞定人(新版)一个销售总经理十六年的抢单笔记
    •   ( 21946 条评论 )
    • 倪建伟 著,博集天卷 出品 /2016-06-01/ 台海出版社
    • 本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始,讲述了他如何在逆境中,在落后的局面下,运用销售智慧,拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场*线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。 文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增30000字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦点不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。

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    • 品牌思维:世界一线品牌的7大不败奥秘
    •   ( 16867 条评论 )
    • 沃尔夫冈·谢弗Wolfgang chaefer),J.P.库尔文J.P. Kuehlwein) /2017-10-31/ 古吴轩出版社
    • 为什么很多人对爱马仕 凯莉 包情有独钟?为什么太阳马戏团如此受人欢迎?为什么灰雁伏特加能够驰名世界?为什么雀巢与古驰这两个不相关的品牌在营销策略上会有共同点?为什么伊索很少做广告人们依然愿意购买它的产品。 品牌战略大师沃尔夫冈 谢弗(Wolfgang Schaefer)和J.P. 库尔文(JP Kuehlwein)汇集20年专业经验,研究了300多个国际知名品牌,进行了75次专业访谈,历时4年创作出这部跨时代巨著《品牌思维:世界一线品牌的7大不败奥秘》。 在这部作品中,两位大师将带你一起研究如何推动品牌的创立与发展,从品牌简史到品牌的定义,到品牌的联合,再到品牌的全局战略,既分析了历史悠久的稀有品牌爱马仕,又对饮料界畅销巨头红牛展开了讨论;既涉及小众高端品牌伊索,又涵盖大众优质品牌巴塔哥尼亚,还囊括迷你、佛瑞塔等猎奇品牌。

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    • 品牌营销:新零售时代品牌运营
    •   ( 5477 条评论 )
    • 官税冬 编著 /2019-01-01/ 化学工业出版社
    • 《品牌营销:新零售时代品牌运营》从品牌的构成、建立、宣传、维持、创新等方面分析如何进行品牌营销,并从营销模式及渠道、大数据时代新零售品牌运营视角,结合当今成功范例,详细概述新零售时代品牌运营的现状、过程、意识、思维、创意等,为大数据背景下的新零售时代的品牌运营带来了很有借鉴性的启示、策略和战术。

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    • 社群营销实战手册 从社群运营到社群经济
    •   ( 6968 条评论 )
    • 秋叶邻三月秦阳 /2018-01-01/ 人民邮电出版社
    • 互联网正从 物以类聚 ,走向 人以群分 的时代。秋叶等人的 社群营销 ,并非单纯靠社群卖东西,而是建立一种中心化的、自行运转的生态,让 同好 们形成紧密的联系,创造出海量营销机会。 《社群营销实战手册 从社群运营到社群经济》共5章内容,从社群的定位、建立、扩张、变现、运营,到社群的生命周期延长、社群运营团队的打造和管理以及社群管理工具,大量干货秘笈一应俱全,并提供丰富的运营实战案例,全面解读社群的玩法。 《社群营销实战手册 从社群运营到社群经济》适合从事企业营销和新媒体营销工作的人员使用,也适合作为各院校市场营销、电子商务、企业管理、商业贸易等专业的新媒体营销课程的教学用书。

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    • 参与感:小米口碑营销内部手册(小米终于开口!)
    •   ( 62470 条评论 )
    • 黎万强 著;读客文化 出品 /2018-06-01/ 中信出版社
    • 当小米开发产品时,数百万消费者涌入网站争先预购,数亿销售额瞬间完成;当小米要推广产品时,上千万消费者兴奋地奔走相告;当小米产品售出后,几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中; 这是中国商业史上少见的奇观。消费者和品牌从未如此相互贴近,互动从未如此广泛深入。通过互联网,消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色,他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。小米现象的背后,是互联网时代人类信息组织结构的巨变,是小米公司对这一巨变的敏锐觉察和准确把握。作为一家年轻的互联网公司,小米的发展并非一路坦途,它经历了一家能够长期稳定发展的公司必经的修炼。 作为小米联合创始人,本书作者黎万强,真诚有趣地向你讲述小米公司创业几

    • ¥39 ¥78 折扣:5折
    • 《销售巨人——大订单销售训练手册》(新旧版随机发货)
    •   ( 21889 条评论 )
    • (美)尼尔·雷克汉姆 著 /2010-07-01/ 中华工商联合出版社有限责任公司
    • 在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具 SPIN Selling 被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节: 背景问题(Situation Question) 难点问题(Problem Question) 暗示问题(Implication Question) 需求 效益问题(Need-Payoff Implication) 简单地说,SPIN Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前,国内接受了SPIN Selling销售概念并加以应用的有:中国电信、中国联通、华为通讯、*、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。

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    • 爆品战略:39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法
    •   ( 20602 条评论 )
    • 金错刀 著;读客文化 出品 /2016-07-01/ 北京联合出版公司
    • 爆品是一种意志力,是一种信仰,是整个企业运转的灵魂! 爆品正成为这个时代的商业法则;做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。 爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来,全球100多年的爆品发展史,总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方法 爆品研发 金三角法则 。除此之外,金错刀更进一步指出打造爆品首先是一种信念,一种精神信仰,其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建,才能将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。 在这本颠覆性著作中,金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱,指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别:一个是基于渠道利益分配的产物,一个是基于用户需求的流量导入;为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。 翻开

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    • 消费者行为心理学(畅销珍藏版)
    •   ( 35934 条评论 )
    • 张易轩 编著 /2014-12-01/ 中国商业出版社
    • 为什么标价9.9元一定比标价10元的商品卖得火? 为什么热情推销的销售人员,反而不如让消费者自由选购商品的销售人员业绩好? 为什么喝彩的只是看客,挑剔的却成了买家? 这些问题你可能早就注意到了,但却并不容易回答,看似简单的消费行为背后其实是与人类复杂心理密切相关的。其实这就是消费行为心理学的内容,《消费者行为心理学》就是为你揭开这些消费行为中的小秘密而生。 提到心理学,很多人会把它与 神秘 、 深奥 、 难懂 等词语联系在一起,因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,人们对心理现象事实上都很熟悉,只不过由于缺乏科学的理解,因此觉得神秘罢了。因此,只要你掌握了其中的规律,并用它来指导实践,成功近在眼前!具体到销售人员来说,消费者行为心

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    • 销售心理学
    •   ( 673 条评论 )
    • 李昊轩 /2019-06-01/ 天津科学技术出版社
    • 《 销售心理学 》 是一门人际交往的心理学问,每一次销售都是双方心理活动演变的过程。销售中的种种行为、各种问题,都与人的心理有着千丝万缕的联系。只要窥破了心理学的奥秘,销售就会变得很轻松,而一旦掌握了相关的心理学知识,许多销售中的难题就会迎刃而解。 《 销售心理学 》 以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学验证的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出各种在销售中的心理策略,并提供行动建议,相信会对销售员的工作有很强的指导作用。

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    • 创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书(团购,请致电400-106-6666转6)
    •   ( 22968 条评论 )
    • 萧潇 编著 /2017-04-01/ 天津科学技术出版社
    • 《 创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书 》归纳了国内外经典、实用的写作方法,结合作者十年来的经验和创新,帮你突破四大瓶颈,让你明白:会写文章 会写文案,会写文字 能写文案,辞藻华丽 好文案,文案写得长 文案写得棒,帮助你全面快速提高写作力和表达力。读完本书,你会用逻辑的头脑思考问题,用严谨而周密地眼光看问题,用流畅而煽情的文字打动人心。 《 创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书 》 是作者从业十年的文案策划和活动推广实战经验的结晶,策划思路全部公开,坦诚告诉你如何让文字具有诱惑力、如何让产品超好卖、如何策划一场活动、如何发挥活动效能、帮助你助您轻松提高策划水平。

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    • 疯狂文案(让销量翻10倍的爆款文案从何而来)
    •   ( 673 条评论 )
    • 陈凡 著,紫云文心 出品 /2019-04-01/ 当代世界出版社
    • 让销售翻 10 倍的爆款文案从何而来?其实,那些超级 带货 的文案,灵感背后都是逻辑! 如何写出让人一看必戳的走心标题? 4 条可复制的公式 3 个很走心的套路,快速引爆你的标题打开率! 如何紧扣客户的诉求,完美 收割 其购买欲? 3 大主诉求, 7 个拆招术,戳中客户的需求关键点,让客户觉得 你懂他 ! 如何建立信任感,把货卖出去?无信任不成交。 8 个方法,快速增强文案的信任度、真实感,给客户一个下单的理性依据。 本书不谈大道理,只讲文案技术。从标题构思到内容写作,从案例分析到干货总结,一步步教你把文案写到客户心里去,让你的销售转化率提高 10 倍。

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    • 零售哲学系列:7-11便利店创始人自述(套装共2册)(团购电话4001066666转6)
    •   ( 14178 条评论 )
    • 铃木敏文 著;顾晓琳 译;读客文化 出品 /2015-06-15/
    • 全球便利店连锁公司 7-Eleven 的创始人 铃木敏文,结合 40 多年的零售经验,为您讲述洞察顾客心理的成功秘诀: 不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考; 比起优点,顾客往往更容易记住卖家的缺点; 消费市场处于饱和状态时,只有当消费者亲眼看到具象的产品,才能察觉自身的潜在需求; 顾客并非不愿购买,他们只是期待产品能够带来 合理化购买的理由 。 铃木敏文的很多创新,现在已经成为商界常识,本书把那些不可思议的零售创新娓娓道来。关于零售的一切:选址、订货、销售、物流、管理 他一次又一次地在一片反对声中创造出零售界的新纪录。看铃木敏文为您献上一系列经典、全面、实用、通俗易懂的零售哲学。

    • ¥37.5 ¥75 折扣:5折
    • 爆款写作课:打造爆文的3个黄金法则(引爆新媒体写作圈的写作秘诀)
    •   ( 9274 条评论 )
    • 弗兰克时代华语 出品 /2018-12-01/ 中国友谊出版公司
    • 新媒体写作是隔着屏幕和读者说话。把读者当朋友,用聊天的语气和对方沟通,一个人会说话就会写作。新媒体写作是把文字当做产品。通过主题、标题、内容和互动来满足用户需求,帮助他解决问题、表达观点和塑造形象。新媒体写作是和用户心智做竞争。通过故事、细节、案例和数据,做到吸引眼球、打动人心和理性说服,*终让用户行动。所谓的爆款文章都有迹可循,以价值为内核,用情绪做外衣。通过理性和感性满足用户需求,从而获得广泛传播。 作者详细拆解了爆文的构成元素,手把手教你从选题立意牢牢抓住读者眼球,循序渐进打动和说服读者,*终将文字变现。掌握简单的方法,让你成为新媒体写作高手。

    • ¥23 ¥46 折扣:5折
    • 品牌赋能:打造超级爆品的9大逻辑
    •   ( 1458 条评论 )
    • 【美】布鲁斯·特克尔 著,信任 译,斯坦威 出品 /2019-05-01/ 北京联合出版有限公司
    • 在互联网时代,要想让企业获得长足发展,过硬的品牌是不可或缺的关键。尽管人人都知道品牌的重要性,但只有极少数人能成功创立自己的品牌,成就自己的帝业,而大多数人只能望尘莫及,身陷品牌迷障不辨方向。 美国资深品牌专家布鲁斯 特克尔,凝聚多年的自我探索及企业咨询经验,为我们总结出一套 以客户为中心 的品牌创造法则,只有专注于品牌对客户的效用和客户使用产品后的感受,你的事业才会蒸蒸日上。《品牌赋能》全书共包括 9 个部分,分别从自身、品牌及客户三个角度为我们答疑解惑,指点迷津。让我们扭转思路,适应时代新变化,找准品牌定位,关注客户情感诉求,以客户为中心,建立品牌共识,从而创造属于个人和企业的品牌魅力。

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