设计的目的是什么？绝大多数人都没有认真考虑过这个问题。很多人非但不知道自己做设计的目的，甚至满脑子都是错误的目的。要拿奖，要名誉，要创新 这些在华与华都是错误的目的，都是不被允许的。在 美不美 的问题上，仁者见仁，智者见智，我们认为是*不需要讨论的。因为在华与华，为客户解决问题才是设计工作真正的目的！ 客户的问题到底是什么？每一项设计工作的*终目的是什么？这就是本书要讲的内容。总的来说，我们做设计是为了帮助客户实现销售和积累品牌资产。只有在做设计时，保持警觉，反复对照设计的目的，为客户解决实际问题，你才能在工作中一直保持清醒，为品牌立命，为销售继绝学，为客户开太平。 翻开本书，看华与华用25个经典案例讲透设计精髓，目的明确做出好设计!

读书学习，是人人都赞同的事，很多人也投身其中。但是学习需要 学习学 ，读书也需要方法论。 本书收录了华杉13年来的读书笔记，从515本书中选取了319本精华，编录成册，内容涵盖军政谋略、历史传记、哲学思想、企业管理、经济原理、社会科学、文学小说等13个领域，涉及书目贯通古今中外。不论你想学习有效的阅读方法，还是想了解大师笔下的经典著作，本书都能为你提供一个合适的入口。 世间之乐，读书最乐！独乐乐不如同乐乐，翻开本书，跟着华杉读经典，古今中外全看遍！

华与华品牌五年计划，是华与华公司为客户进行品牌创建和管理的方法论，帮助企业理解品牌，也为广告公司、营销咨询公司提供经营攻略。 第1年：超级符号 持续改善 完成一次超级符号的革命，播下一粒持续改善的种子。 很多企业的品牌，在华与华前是在盲人摸象中前进，在华与华后就是庖丁解牛，企业很清楚自己每一个动作都在做什么。 第2～3年：营销日历管理 营销日历和品牌生物钟，就是给品牌形成固定的营销节拍和主题。在内部，是形成所有员工一年的工作节拍；在外部，则是在顾客脑海里形成消费生物钟，到时间就自动来。 第4～5年：社会企业 公民品牌 公关及公益战略。华与华把企业社会责任、公关和公益都纳入品牌管理，并视之为企业战略的上层建筑。

高效率，就是不返工，进步快，就是不退步。企业经营走正道，才能少走弯路、少犯错误。18年来，华与华始终与中国杰出的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，总结梳理出企业三大原理、品牌三大原理、传播三大原理。 这九大原理，源于华与华对经济学、管理学、传播学、符号学、语言哲学、修辞学等基础理论的系统整理，囊括了企业经营的方方面面，它让成功有迹可循，让失败有因可寻。除此之外，华与华以绝味鸭脖、汉庭酒店、360、葵花儿童药、足力健、海底捞、西贝，以及华与华自己等经典案例，手把手教企业家一次性排除所有废动作，一次做全，一次做对，让企业立于不败之地。 翻开本书，了解横扫中国市场18年的品牌战略方法！

华与华品牌五年计划，是华与华公司为客户进行品牌创建和管理的方法论，帮助企业理解品牌，也为广告公司、营销咨询公司提供经营攻略。 年： 符号 持续改善完成一次 符号的革命，播下一粒持续改善的种子。 很多企业的品牌，在华与华前是在盲人摸象中前进，在华与华后就是庖丁解牛，企业很清楚自己每一个动作都在做什么。 第2～3年：营销日历管理营销日历和品牌生物钟，就是给品牌形成固定的营销节拍和主题。在内部，是形成所有员工一年的工作节拍；在外部，则是在顾客脑海里形成消费生物钟，到时间就自动来。 第4～5年：社会企业 公民品牌公关及公益战略。华与华把企业社会责任、公关和公益都纳入品牌管理，并视之为企业战略的上层建筑。

《定位经典丛书:视觉锤》内容简介：定位理论的传承和发展，定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。 海报：

如今，市场已经被消费者控制―不是营销者，不是媒体，甚至不是营销事件的策划者。因此老一套的传播输出模型对策略、方案和营销传播形态已经失去了意义。 本书从消费者出发，指出了营销传播市场中的四个基本要素：消费者、品牌、传输系统与内容；并以此作为一种新的思考方式去指导营销传播活动。对这四个至关重要的元素的使用能够帮助专业人士了解并发展出更有效、更高效地为买卖双方创建长期关系的传播方案。本书是为有危机意识和革新意识的人写的，这些人想以“推”或开放体系去管理营销传播项目，但意识到消费者和顾客将发挥“拉”的作用，他们将通过网络从地球的每个角落收集关于产品和服务的信息。今天的营销不是非此即彼，而是既此亦彼。这是消费者―品牌关系得以开发并维护的关键因素所在。

营销的核心是创意。在当今时代，如果营销人员无法产生传播度高的创意，他们将很快发现自己会被淘汰。但是，是什么让一个创意如此有感染力，能让人忍不住要分享出去？怎样做，才能产生像野火一样扩散传播的创意呢？Contagious，是一家为市场营销行业提供服务的全球知名机构，致力于发现全球最杰出的营销与创意趋势。该机构的创始人基于无数客户案例的实战经验、对不断变化的市场营销行业的思考与洞察，以及极具价值的研究，提炼出本书这十条传播与营销的重要策略。Contagious认为“Learn from the best，so you can make the best”。除了提供实战指南，本书还汇聚了广告和营销行业过去十余年最引人注目、颠覆性的创意与营销案例，包括耐克、乐高、雀巢、奥迪、可口可乐、三星等105个全球一线品牌，探索了这些公司是如何如何融合创意、技术与行为心理学来产生

全书立足于分析”中华老字号”的短板，对应比较西方某一名企的长板，把脉老字号曾经的、未来的发展。在选择过程中坚持或同种、同类产品；或同一业态；或类似盈利模式等，力求可比性强，并提炼一般性的结论，力求为老字号的浴火重生指出一条可行之路。 书中既有经典、丰富、翔实的案例资料，又有深入浅出的分析；既有管理理念，又有实践所需的工具。该书适合于专业商务人士阅读，也可以供管理专业的大学生阅读，还可以供研究中西比较的专家、学者参考。

《品牌变现》谁才是品牌的敌人？让人们买你的东西还是做他们需要的东西？造成品牌死亡的原因是什么？你的品牌回应了什么更高的人类需求？…… 成功的企业都专注于目标，但可以用许多不同的创造性方式传达这一目标，从而打拼出一片独属于他们自己的天地。 “TheClearing”是英国知名咨询公司，这是一个优选性的组织，由哲学家、心理学家、教师和治疗专家组成，致力于企业咨询、情商开发，世界各大知名企业如普拉达、欧洲之星、迈凯伦、谷歌、米其林、温布尔登和美国股票交易所等都是他们的客户。 本书由“TheClearing”团队创作，精心挑选了25个问题来探索生活和工作的方方面面，每章探讨一个主题，讨论相关原因、人们对这个主题的思考以及作者的想法，并以专一观点做结。作者借工作之便，采访了众多靠前品牌的企业创业者与管理者，书中展示了一

本书对于那些追求长青的品牌来说是一本很实用的生存指南。虽然有些品牌会消失在人们的视野中，但这些都是可避免的。只要发挥应有的想象，利用合适的资源，作出正确的决策，品牌完全可以实现自我更新，世代相传。 当今的品牌营销领域充斥着夸大其词的广告以及不知变通的理论，众多知名并被广泛采用的理论及营销方案不仅无法使品牌长青，反而扼杀了品牌。基于此，本书在理论与实践的对比分析、研究中去伪存真，提取有益的和有效的部分，以期帮助更多的企业成功地赢得、保留和满足消费者，从而最终实现品牌长青。

德国经济奇迹备受世人瞩目，德国公司及其的创新产品也是其他国家争相追逐模仿的对象。在书中，作者深入广泛地研究了200余个德国秀的品牌，去寻找他们代表了什么，是什么驱使他们获得今天的成就，其中又有那些可以移植。德国被作为公司和服务品牌宣传的载体，尤其是那些全球明星品牌，当然他们在规模、性能和声誉方面也称得上水平。而那些被成为“中小型企业”的公司也丝毫不逊色。这些来自不同行业提供不同产品和服务的成功的创新型企业，在各自的缝隙市场充当全球市场的领导者，并在成就今天的德国中扮演着非常重要的角色。书中还重点关注了德国工业创业企业，并选择介绍了富有创新精神的新兴明星级企业。作者追根溯源，所有的这些企业都得到了不同层面的鼓励和支持——研究机构、、行业、贸易、标准组织、展销会和展览，以及所有的能

特许经营作为一种商业的拓展模式，在服饰业得到了迅猛发展。本书首先回顾了特许经宫的发展历史，然后详细阐述了特许经营的本质及相关的基本知识，接着分析了样板店的建设和管理、特许总部的构建、特许经营手册的编写等一系列问题，是服饰企业创建自己特许经营王国时不可多得的实战指导用书。

本书用营销专家的战略眼光，从全新的角度和高度纵览中国茶叶市场的全局，并且有针对性地提出问题并阐述解决问题的方法——跳出茶叶关系营销去开拓市场；走出茶文化带来的误区；正确处理好做区域市场和做全国市场的关系；着力于区域精耕还是全面撒网；单店成功vs系统成功；茶叶品牌打造常见的误区；以目标导向参展；茶叶电子商务……。同时并不抽象地空谈理论，而是有论述、有一线案例，可操作性非常强，并且本书文字上通俗易懂，颇具可读性。 这是业内人士的一本书，同时能够引发读者对关系到中国茶叶市场兴衰的问题进行深层次思考，这一点本身就具有非常重大的意义。

祖巧红编著的《物流信息系统》是一部面向物流专业学生物流信息系统课程的教材。首先对物流信息系统进行概述，然后分别从物流信息技术、物流信息系统开发、物流信息系统应用三个部分对物流信息系统涉及的概念、技术、方法和实际应用进行了阐述。 《物流信息系统》前瞻性地介绍了相关领域的实践发展和研究成果，结合大量的物流信息系统管理实例进行分析和验证，以详细实例介绍物流活动具体环节的信息系统开发，用专门案例章节介绍整个物流信息系统的综合开发。

《大品牌大问题》讲述了：高度竞争的时代，众多竞争对手会趁你犯错之际，迅速抢走你的业务。看看书中提到的这些企业吧――通用电气、AT T、施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗？ 你面临的挑战可能不是来自一两个人，而是一个带有敌意的群体，它们的目的就是要超越你。 定位之父杰克?特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。 ●错误一：跟风――我们或许不是第一个，但是我们会成为更好的一个 ●错误二：不知所卖何物――不能清晰地介绍产品 ●错误三：真相终会水落石出――坚信拥有很优质的产品而终将赢得胜利 ●错误四：别人的概念――借别人的概念给自己定位 ●错误五：我们很成功――成功，所以可以在市场上为所欲为 ●错误六：面面俱到――满足消费者的所有需求 ●错误七：靠数据生存――追求增长

你对自己目前的职业现状满意吗？ 你清楚自己想达到的职业目标吗？ 你想颠覆他人对你根深蒂固的刻板印象吗？ 你应该从何处开始重塑职场个人品牌？ 在今天的商业世界，我们每个人重要的工作就是——建立“你”这个品牌，建立属于你自己的影响力！在这个竞争激烈的职业市场中，要想脱颖而出，成就一番事业，就必须适时深潜，重塑你的个人品牌，让自己做出的贡献获得他人的认可。 多利·克拉克著的《深潜：10步重塑你的个人品牌》提供了10个可执行的步骤，12个重塑清单，利用案例分析、模拟演练和基于研究的实践，带你一步步完成重塑个人品牌的完整过程，真正引爆你的潜能。

该书由中共中央党校出版社隆重推出，是一本全新解析品牌战略与管理的书。 本书从品牌管理职业阶层规划入手，注重战略与方法的双重阐释，提出“首席品牌官（CBO)”这一全新理念。并全面表述了“首席品牌官”的职能与作用，以及对企业发展的重要性。 当今中国品牌思想之所以出现一些混乱现象，皆源于没有从“品牌制度经济学”的高度看问题，品牌打造与管理处于无序状态之中。 研究企业发展要从死亡开始，寻求企业持续动力必须从品牌入手；认识清楚品牌从文化源头开始；管理品牌从制度创新启始。 市场所有的交易皆源于消费者对品牌的偏爱与细危脆弱的信任链条的建立。企业如何注入品牌动力，销售如何与品牌形成合力，品牌咨询行业如何创新服务内容，个人品牌如何从“生民”到“仙民”，从无为到有为。本书纵横驰骋，根通海瀚，都

为什么你会被特定的人吸引？ 为什么你会将某些品牌牢记于心而忘掉其他？ 什么力量驱使我们购买自己原本支付不起的奢侈品？ 为什么我们面对重要的期限却拖拖拉拉？ 为什么爱上根本“不该爱”的人？ 在这个充满纷扰、过度拥挤的世界里，政客、商家、推销员、朋友、家人，如何影响你、改变你？ 迷恋，是影响决策的最有力量的方法。它比营销、广告或其他形式的交流更具说服力。而它的产生，就源于7个触发器：欲望、神秘感、警报、威望、权力、罪恶和信任。从你选择的品牌、到你记住的歌曲，从你的结婚对象，到你所雇佣的员工，你看似对一切“尽在掌握”，实际却被“迷恋”的触发器操纵。阅读本书，学会激活正确的触发器，你就能让任何东西令人着迷！包括你自己！ 作者以超越营销的眼光看待整个世界，她深入

这是一本有趣的书，介绍了18家世界知名企业的成长故事，故事里的企业有成功，也有失败。18个故事包含了我们当代生活里最熟悉的麦当劳、可口可乐、宜家、耐克、诺基亚、服饰、电子、交通和娱乐七大行业。在每一个故事里，读者都将看到熟悉的国际品牌不为人知的文化与历史，作者深入浅出的讲述与分析，也将揭示出影响品牌甚至整个企业兴衰的背后力量，是领导者的个人魅力，企业的内部氛围，亦或品牌所处的东西文化环境？这是今天致力于商业的人们需要了解，也是对当代文化有兴趣的人们不容忽视的领域。

本书围绕品牌体验、品牌规划、品牌设计、品牌推展和品牌培训六大领域、结合所服务的诸多品牌逐一展开深度控讨，为品牌管理者和关注品牌的人士提供了开放性的策略讲座框，帮助他们评估自己的作业绩效，以及他们旗下的品牌在中国市场发展的新的可能性。